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Unter Monetarisierung (monetization) versteht man den Prozess der Umwandlung von bisher nicht gewinnbringenden Vermögenswerten, Aktivitäten oder Dienstleistungen in Gewinnquellen.
Bei der Monetarisierung geht es darum, die Einnahmen eines Unternehmens aus allen verfügbaren Ressourcen zu maximieren. Unternehmen haben heute mehr Möglichkeiten als je zuvor, ihre Angebote zu monetarisieren. Indem sie ihre Monetarisierungsstrategien innovativ gestalten, können sie digitale Geschäftsmodelle übernehmen und ihre Gewinne steigern.
Was ist eine Monetarisierungsstrategie?
Eine Monetarisierungsstrategie beschreibt, wie ein Unternehmen mit einem bestimmten Vermögenswert oder einer bestimmten Aktivität Geld verdienen will. Diese Strategie umfasst in der Regel Elemente wie Zielkundensegmente, Wertversprechen und Preismodelle.
Es ist wichtig, dass die Strategie mit den allgemeinen Zielen des Unternehmens übereinstimmt. Unternehmen müssen den Wert ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung verstehen, potenzielle Einnahmequellen identifizieren und festlegen, wie sie diesen Wert liefern können.
Beispiele für Monetarisierung
Anhand einiger klarer Beispiele aus der Praxis soll gezeigt werden, wie Unternehmen Vermögenswerte, die keine Einnahmen generieren, in gewinnbringende Unternehmungen umwandeln.
Software Monetarisierung
Software as a Service (SaaS) ist ein Paradebeispiel für die Monetarisierung von Software. Unternehmen bieten ihre Software auf Abonnementbasis an und berechnen den Kunden eine regelmäßige Gebühr für den Zugriff auf die Software über das Internet.
Dieses Modell der wiederkehrenden Einnahmen ermöglicht es den Unternehmen, kontinuierliche Einnahmen zu erzielen. Gleichzeitig profitieren die Kunden von geringeren Vorlaufkosten und können von überall auf die Software zugreifen.
API Monetarisierung
Anwendungsprogrammierschnittstellen (APIs) ermöglichen es verschiedenen Softwareanwendungen, miteinander zu kommunizieren. In der heutigen, zunehmend digitalen Landschaft sind sie ein wertvoller Umsatzbringer.
Unternehmen können zum Beispiel für den Zugang zu ihren APIs Gebühren erheben. Alternativ dazu können sie Marktplätze einrichten, auf denen Drittentwickler Anwendungen erstellen und verkaufen können, die die API des Unternehmens nutzen. Ein beliebtes Geschäftsmodell ist die API Monetarisierung durch ein nutzungsbasiertes Preismodell.
Automobil/Mobilität Monetarisierung
Der Automobil- und Mobilitätssektor hat mit der Einführung von Elektrofahrzeugen und Carsharing-Diensten eine Welle der Monetarisierung erlebt.
Die Hersteller von Elektrofahrzeugen beispielsweise erzielen ihre Einnahmen natürlich durch den Verkauf von Fahrzeugen, aber auch durch ein Netz von Ladestationen. Außerdem verwalten sie Carsharing-Dienste, um Einnahmen zu erzielen, indem sie von den Kunden eine Gebühr für die vorübergehende Nutzung der Fahrzeuge verlangen.
IoT-Daten-Monetarisierung in der Industrie
Industrieunternehmen können regelmäßige Benutzeraktivitäten durch Internet of Things (IoT)-Nutzungsdaten, die von vernetzten Geräten gesammelt werden, zu Geld machen. Diese Geräte, die in Fertigungsanlagen enthalten sind, können Leistungskennzahlen verfolgen, Wartungsbedarf erkennen und die betriebliche Effizienz optimieren. Unternehmen können diese Daten verkaufen, sie zur Verbesserung ihrer Betriebsabläufe nutzen oder auf der Grundlage der Datenerkenntnisse Mehrwertdienste anbieten, z. B. für Anwendungsfälle wie die vorausschauende Wartung. Stellen Sie sich vor, Sie wüssten, dass eine Maschine kaputt geht, bevor sie es tut, und könnten dies verhindern. Ausfallzeiten in der Produktion sind ein unglaubliches Problem, und die Lösung dieses Problems ist eine klare Geschäftsmöglichkeit.
Die Monetarisierung ist ein entscheidender Aspekt der Unternehmensstrategie, da sie es den Unternehmen ermöglicht, ihr Umsatzpotenzial zu maximieren. Da sich die Technologie weiterentwickelt, werden die Möglichkeiten für strategische Innovationen weiter zunehmen.